新营销和新零售环境下，经销商如何规划未来的发展

近两年，从上游厂家到多数经销商都存在着迷茫和焦虑的情况，这是由大环境所致。可若想生存，就不能坐以待毙。作为商业当中很重要一环的经销商，在新营销、新零售并起的新环境下，又该如何规划未来的发展?

经销商群体存在的核心价值，就是“本地化”，这就是很多品牌商没有办法绕开中间商的根本所在。未来经销商的“本地化”优势将体现在与本地消费者的链接能力上，本地化流量池的运营上，这就构成了未来经销商不可替代的因素。

厂家、零售、消费者齐变化，经销商需看清本质

为什么如今会出现焦虑、迷茫……这些负面情绪呢?因为上游厂家到C端消费者都在不同程度地发生变化。上游品牌商的导向在变，同时经销商传统身份成本越来越高，导致在渠道环节上，很多企业倾向于回归原来的找大商、找高层级经销商的状态，这是上游厂家的一个趋势。

加强链接能力，才是经销商转型的突破点

曾经，行业里流行着这样一个观点：经销商可能会消失，但是中间商永远存在。那么，经销商的未来到底在哪里?如果按经销来讲，这两个字可以被替代。在整个营销链条中，它的位置永远在，但是它的职能要与时俱进，首先是经营渠道到会做仓储、配送，再到未来的消费者链接，这是一个方向，这对经销商提出了更高的要求。

做生意经营的是未来，未来该如何在这个行业中找到自己的位置?从经营渠道到经营顾客，这是大趋所势。而作为经销商又该如何经营顾客呢?从卖到买就是从需求的继承者到价值的提供者，供需一体化，加强经销商链接消费者的能力。

未来作为中间商，一定要建立“买家思维”，生意的思路是从下到上，从末端到前端，先研究区域的消费者，然后组织生意，组织上游供应，这就是买方时代，C端的一个基本逻辑导向。