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    新营销和新零售环境下,经销商如何规划未来的发展

    • 2020-10-31 10:34:58
    • 小编:柚子
    • 阅读(336)
    • 来源:食品代理网

    近两年,从上游厂家到多数经销商都存在着迷茫和焦虑的情况,这是由大环境所致。可若想生存,就不能坐以待毙。作为商业当中很重要一环的经销商,在新营销、新零售并起的新环境下,又该如何规划未来的发展?

    经销

    经销商群体存在的核心价值,就是“本地化”,这就是很多品牌商没有办法绕开中间商的根本所在。未来经销商的“本地化”优势将体现在与本地消费者的链接能力上,本地化流量池的运营上,这就构成了未来经销商不可替代的因素。

    厂家、零售、消费者齐变化,经销商需看清本质

    为什么如今会出现焦虑、迷茫……这些负面情绪呢?因为上游厂家到C端消费者都在不同程度地发生变化。上游品牌商的导向在变,同时经销商传统身份成本越来越高,导致在渠道环节上,很多企业倾向于回归原来的找大商、找高层级经销商的状态,这是上游厂家的一个趋势。

    加强链接能力,才是经销商转型的突破点

    曾经,行业里流行着这样一个观点:经销商可能会消失,但是中间商永远存在。那么,经销商的未来到底在哪里?如果按经销来讲,这两个字可以被替代。在整个营销链条中,它的位置永远在,但是它的职能要与时俱进,首先是经营渠道到会做仓储、配送,再到未来的消费者链接,这是一个方向,这对经销商提出了更高的要求。

    做生意经营的是未来,未来该如何在这个行业中找到自己的位置?从经营渠道到经营顾客,这是大趋所势。而作为经销商又该如何经营顾客呢?从卖到买就是从需求的继承者到价值的提供者,供需一体化,加强经销商链接消费者的能力。

    未来作为中间商,一定要建立“买家思维”,生意的思路是从下到上,从末端到前端,先研究区域的消费者,然后组织生意,组织上游供应,这就是买方时代,C端的一个基本逻辑导向。

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