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    今麦郎凉白开按下增长快进键,挥剑全国市场

    • 2020-10-21 09:10:14
    • 小编:食品网小编
    • 阅读(385)
    • 来源:食品代理网

    瓶装水市场历经激烈竞争,已形成了相对稳定的竞争格局,多年来难有“现象级”单品出现。直到今麦郎凉白开问世,以差异化品类标签另辟蹊径,把“熟水”送进瓶装水的主航道。

    今麦郎

    24亿瓶是什么概念?如果以市场价格来计算,这意味着今麦郎凉白开销售额已经“杀奔”50亿,强势领跑熟水产业。事实上,从2018年起,今麦郎凉白开已经连续9个季度保持行业增速位于前列,这在近年来趋稳向缓的饮品市场,可谓传奇一般的存在。从“0”到“50亿”,今麦郎凉白开持续增长的驱动引擎到底是什么?

    引擎一:熟水品类红利持续释放

    欲做品牌先树品类,2016年,今麦郎开创全新品类,以“熟水”切入瓶装水市场。此后,通过制定团标、举办熟水论坛、广告营销、渠道精耕等多种方式,今麦郎凉白开不断提升包装熟水在行业内和消费者心中的认知度,并持续领跑熟水市场。

    在知名营销专家许战海看来,今麦郎凉白开的成功原因有三:一是凉白开本是生活中的产品,具备广泛的认知基础;二是今麦郎以产品思维将其包装化,并用“方型瓶”与生水瓶型产生区隔,从品类维度上形成“生熟对立”的竞争格局;三是今麦郎凉白开在技术上采用三十一项熟水工艺,纯物理高温烧开杀菌,非臭氧消毒,不会产生溴酸盐有害物质,更加安全健康,适合长期饮用。认知基础、品类区隔、工艺品质,是今麦郎凉白开持续增长的重要原因。

    引擎二:上市多年市场热度不断攀升

    在这个快速变化的消费时代,市场上的很多产品一炮而红后迅速进入衰退期,很难维持增长,但今麦郎凉白开上市多年却仍旧保持强劲的增长势头。

    在2019年,食品板曾采访过河南商丘市虞城的一位经销商,他反馈的数据是:2017年试运行今麦郎凉白开,当年全年销售不到6万件,到2019年销售超60万件,3年翻了10倍。

    在秋季糖酒会上,食品板从驻马店市西平县的一位经销商处得知:他2017年开始代理凉白开,当年销售不足2万件,而今年截至上月已销售了24万多件。同行的一位遂平县经销商表示:他2018年代理凉白开当年销售2万余件,今年截止目前已销售12万件。这两位经销商,均在两三年内实现了销量的指数级增长。

    瓶装水的市场需求量一直都是比较旺盛的,所以瓶装水一直以来都是各个企业的发展重点。今麦郎凉白开的诞生开辟了瓶装水的新品类,让更多人熟知了不一样的瓶装水,也让瓶装水市场重新洗牌。

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